Según Philip Say, estratega de E-business en la empresa NOVO y consultor de Internet desde hace más de siete años, el próximo 2001 en el business-to-business estará marcado por los siguientes conceptos:
El ámbito del business-to-business está predestinado a derivar hacia el marketing one-to-one. Grandes empresas como Sybel, IBM y Bertelsman se encuentran en fase de revisión de sus procesos de negocio para dirigirlos a esta línea. La tendencia que se impone es salir de las formas clásicas de publicidad para dirigirse hacia el marketing directo. Un ejemplo de resultados en Alemania: en una campaña en la que un 10% del presupuesto se dedicó a publicidad en televisión y un 90% a acciones de marketing directo, la cuota de pedidos fue de 22,5 encargos por cada 1000 clientes. Al variar esta proporción hasta el 70-30, el resultado fue de únicamente 1,6 encargos por cada 1000 clientes (y además con gastos muy superiores).
Barry Silverstein, autor del libro «Business-to-business Internet Marketing» y CEO de la empresa Directech eMerge, propone en la publicación ClickZ un replanteamiento de las reglas básicas del marketing. Según este experto hay una norma básica que muchos encargados de marketing online entre empresas suelen olvidar: dirigirse a su audiencia. Éste es el ABC que debe cumplir su estrategia de marketing para asegurarse de que está llegando al público que le interesa:
<p> La receta es de Dean Rieck, diseñador de mailings, consultor y presidente de Direct Creative. He aquí trece consejos que él mismo pone en práctica en sus mailings. Para empezar, una recomendación: "un buen diseñador de mailings debe ser primero un vendedor y en segundo lugar, un artista":</p>
Si preguntáramos en nuestro entorno empresarial: «¿Te sientes sólo?» Sólo las respuestas de gente de nuestra máxima confianza serían casi al 100% creíbles.
Actualmente, si realizamos la recurrente pregunta, ¿Qué tal te va?, en nuestro entorno, las respuestas reflejan en general una constante en el entorno de directivos y empresarios:
Si bien los contactos pueden hacer el puente para la entrevista, no aseguran el puesto de trabajo ya que en casi todas las empresas primero hay que pasar por el proceso de selección.
Conclusiones a la 10ª conferencia de la ICF (International Coaching Federation, 10-12 Nov. 05 San José, California)
La pasada semana, tuve el privilegio de asistir a la conferencia mundial de la ICF, En California, que al coincidir con su 10º aniversario, fue preparada por la organización como una gran celebración.
¡Ya está aquí la temida crisis! Desde todos los ámbitos, se vaticina la debacle, el parón económico, la recesión, el desempleo… el miedo se masca en el ambiente!
Este nuevo siglo por fin ha traido el protagonismos a las empresas de una figura principal: las personas.
Este protagonismo se está acentuando porque vivimos circunstancias de cambio que jamás se habian dado en la historia. Como empresarios, nos enfrentamos a un entorno hiper-competitivo, donde la tecnología se halla al alcance de todos; donde la copia y mejora de productos y servicios por parte de otros es una constante, y donde el cliente cada vez tiene más información y es más consciente de su poder de elección.
Como emprendedores, nos enfrentamos en muchas ocasiones a situaciones nuevas, desconocidas, retos y problemas que no podíamos ni imaginar (aquí está la gracia, ¿no?). Emprender significa adentrarse en territorios inexplorados, asumir riesgos, y en ese momento surge una emoción tan cotidiana y conocida como bloqueante y dañina si no se la canaliza: el miedo.
Discurso que Steve Jobs, CEO de Apple Computer y de Pixar Animation Studios, dictó el 12 de Junio de 2005 en la ceremonia de graduación de la Universidad de Stanford. Descargar artículo en pdf.
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¿Te gustaría disfrutar cada minuto de tu trabajo? El camino de emprender está marcado por una característica que lo hace distinto de cualquier otro trabajo: Depende de ti. Esto implica que los éxitos y los fracasos son tu mérito. Y precisamente por este hecho, podemos caer en un importante y frecuente error: tomárnoslo demasiado en serio.
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